중국 3, 4선 도시 공략 마케팅 방안은?

중국 3, 4선 도시 공략 마케팅 방안은?

- 대형장소 및 광장 등에 설치한 LED 스크린 광고효과 높아 -

- 음악과 오락 결합한 홍보방식 인기 많아 -

 

□ 커피 및 마스크팩, 4선 이하 도시 신규 진입 유망품목으로 분류

 

 ○ 영국의 시장조사기관 칸타 월드패널 컴테크(Kantar Worldpanel Comtech)는 2011년 11월 2일부터 1년간 중국 4만여 개 도시를 대상으로 조사를 해서 4선 및 이하 도시의 소비 경쟁력 품목과 적절한 마케팅 방안을 제시함.

 

  - 중국의 1, 2, 3선 도시는 직할시, 성 소재지, 지급도시(地级市)이며 4선 및 이하 도시는 현급 도시와 그 이하 도시를 가리킴.

  - 대형, 중형 도시는 커피, 마스크 팩 등이 보편화됐지만 4선 및 이하 도시에는 커피와 마스크팩 등이 최근 진입함.

  - 조사 기간 중 전국적으로 커피와 마스크팩을 사용한 가정이 중국 전체의 40% 미만이어서 중소도시로 갈수록 시장성이 있는 품목으로 분류됨.

  - 4선 및 이하 도시에서 잘 팔리는 품목은 보디샴푸, 초콜릿 등이며 1년 동안 중국 전체 가정의 40~80%가 보디샴푸와 초콜릿을 구매한 적이 있음.

 

□ 3, 4선 및 이하 도시, 중소 로컬 브랜드 우세

 

 ○ 최근 몇 년간 주요 소비재 브랜드는 4선 및 이하 시장을 공략하고 있음.

  - 조사 기간 중 신규 진입 상위 24개 소비재 브랜드(칸타르 월드패널 컴테크가 자체 선정한 것으로 세부 기업 내역 미발표)의 4선 및 이하 시장의 매출증가율은 평균 12.2%을 기록함.

 

 ○ 3, 4선 및 이하 도시민의 소득 증가로 소비가 크게 늘고 있으나 대부분 중소 국산 브랜드 소비에 집중

  - 안타(安踏), 터뿌(特步) 등 중소 로컬 브랜드 전문점이 흔히 눈에 띄며 화장품도 바이췌링(百雀羚), 샹이번차오(相宜本草) 등 로컬 저가 브랜드의 인기가 높음.

  - 외자 브랜드는 코카콜라, 펩시코 등 소수만 광범위하게 유통됨.

 

□ 브랜드 인지도 낮으며 가격에 민감 

 

 ○ 4선 이하 도시 소비자들은 브랜드에 대한 인식이 약하기 때문에 도처에서 볼 수 있는 브랜드면 무조건 좋은 브랜드로 인식하는 경향이 강함.

  - 옥외 광고에 노출되는 브랜드나 주변 지인들이 많이 사용하면 브랜드에 큰 거부감없이 받아들임.

  - 국제적이고 유명한 브랜드보다는 지인의 의견을 더 중시함.

  - 4선 이하 도시 일반 소비자와 다르게 이들 지역의 부유층 소비자들은 브랜드를 잘 인식하고 대도시에서 브랜드 제품을 구매하는 경향이 강함. (1, 2선 도시에는 브랜드 종류가 많고 할인폭도 크며 결과적으로 가격이 3, 4선 도시보다 저렴하다고 생각하기 때문)

 

 ○ 4선 이하 도시 소비자들이 가격에 민감하기 때문에 저가 제품으로 진출하는 것이 바람직함.

  - P &G는 3, 4선 시장의 소비자를 공략하기 위해 10위안 이하 리조이스(Rejoice) 시리즈 제품을 출시함.

  - 2006년부터 P &G는 200ml당 9.9위안의 샴푸를 출시해 3, 4선 이하 소비자의 환영을 받고 있음.

 

* 출처 : http://www.globalwindow.org/GW/global/trade/all-all/overseamarket-detail.html?&MENU_CD=M10103&ARTICLE_ID=5001536&UPPER_MENU_CD=M10102&BBS_ID=10&MENU_STEP=3